1 東陽市紅木家具產業現狀調研
1.1 產品質量意識薄弱 東陽紅木家具企業眾多，未經工商登記的家庭業戶超過2000戶，很多都是小規模的家庭作坊式經營，不重視產品質量。且東陽市紅木家具企業起步不久，企業經營者很多都是木雕師傅出身，文化及管理水平不高，沒有強烈的質量意識，企業管理體系不健全，企業質量管理基礎非常薄弱。
1.2 企業間惡性競爭 隨著東陽市紅木家具產業的發展，有紅木加工技藝的師傅越來越稀缺，特別是傳統的木雕師傅更是缺少。木雕師傅的工資高漲，加重了企業的成本。因為手工雕刻的師傅少，成本高，很多企業采用機器雕刻，因而企業間的模板、花樣比較類似，生產的大多是同類產品，這也加重了企業間的競爭。
1.3 品牌建設薄弱 ①知名品牌少。紅木家具企業品牌意識不強，目前省級名牌只有1個、金華名牌5個、東陽名牌11個。這與東陽市木雕之鄉及紅木家具產業目前的規模是不相稱的。②集體品牌發展不成熟。為了進一步提升東陽市紅木家具產業，東陽紅木家具市場申請注冊了“東作”商標，在市場經營商戶通過認證后，都可以共同使用“東作”品牌。由于這一集體品牌創建的時間較短，影響力有待提升。③中小企業品牌意識較弱。東陽紅木家具企業，大部分規模較小，不重視或者沒有實力進行品牌建設，且行業存在盲目跟風及惡意競爭現象，創新力較差，難以形成自身特點，從而不利于品牌打造。
1.4 產業鏈建設不夠完整 東陽的紅木家具企業眾多，東陽市政府提出了“二市場三基地”的產業發展要求，分別是東陽中國木雕城和東陽紅木家具市場兩市場，南馬紅木產業基地、橫店紅木家具產業基地和東陽國際木雕產業基地。目前東陽市的紅木家具企業一般分布在這三個基地，但是很多企業各自為政，沒有形成完整的產業鏈。其中南馬的紅木產業基地相對來說做得比較好，已初步建成東陽市紅木家具產業園，建有原木市場、板材市場、紅木家具一條街和紅木家具展示中心，集聚了300余家紅木家具生產企業。其他兩個基地也都有自己的展示中心，但是供應鏈的上游，如原木市場建立不夠好。
2 東陽市紅木家具產業集群發展的難點與制約因素
2.1 原材料市場少 東陽市紅木家具的原材料市場建立不夠完善，目前只有南馬紅木家具生產基地初步建立了原木市場。我國自從明清后紅木資源稀少，很多企業會從非洲、南美洲、東南亞等地進口紅木。近幾年一些紅木出口國開始限制原木出口，這也加大了原材料獲得的難度。
2.2 生產技術參差不齊 東陽市的紅木家具企業數量眾多，有形成一定生產規模一定知名度的大清翰林這樣的大企業，也有家庭作坊式的小企業。小企業由于資金有限，在生產設備、生產技藝方面比較薄弱，如木材的烘烤技術較弱，從而影響產品質量，家具易出現開裂變形現象，易引起消費者的不滿，降低消費者對東陽紅木家具的好感。
2.3 自有品牌少 東陽紅木家具企業的知名品牌少，大部分中小企業不重視品牌建設。很多中小企業缺乏專業設計人才，只憑感覺想象設計或是抄襲模仿其他企業，難以形成自己的品牌。
3 東陽市紅木家具產業集群發展的條件
3.1 政府支持 由于紅木家具行業是東陽市的一個重要行業，因此，政府重視該行業的發展，建立了“二市場三基地”的產業規劃。如東陽中國木雕城的成立，使東陽紅木家具有一個統一對外宣傳、銷售的平臺和窗口，迅速打響了東陽紅木家具產業在全國的知名度。近幾年來，東陽農村信用合作社對紅木家具產業進行信貸資金支持，有力地助推了東陽紅木家具產業的發展。
3.2 行業協會發揮力量 2008年，在東陽市政府和東陽市紅木家具行業協會努力下，東陽木雕與紅木家具實現了結合，把木雕技術融入紅木家具生產，使紅木家具融實用性與藝術性于一體，凸顯了紅木家具的東陽特色。
協會組織紅木家具企業貫徹落實《東陽市木雕紅木家具企業聯盟標準》，并經常組織會員召開會議，進行經驗交流，從而提高產品質量、加強競爭力。
3.3 東陽木雕歷史悠久 東陽木雕，是一門以平面浮雕為主的雕刻藝術，始于唐，發展于宋，鼎盛于明清。中國四大主要木雕流派之一，與黃楊木雕、青田石雕和甌塑合稱“浙江三雕一塑”，是首批國家級非物質文化遺產保護項目。東陽的工匠把木雕工藝和家具完美地融合在一起，形成了有自身特色的家具風格——東作家具風格。東陽紅木家具企業與時代相融合，在設計制作中，以中產階級為對象，體現實用性，并以科學合理、優美舒適、持久耐用等特點進行了人性化設計，得到了廣大民眾的喜歡和贊揚。
3.4 已有的產業基地建立 東陽目前已建有三個紅木家具產業基地，產業鏈在逐步完善過程中，產業集群建立有一定的基礎。如南馬紅木家具產業基地，上世紀90年代從木線加工開始起步，近幾年通過轉型升級，從木制品加工向仿古家具、紅木家具生產和銷售延伸，現有紅木家具、仿古工藝、木線等木制品生產加工企業超過500家，其中紅木家具企業有380余家，從業人員超過萬人。現在花園建有原木市場、板材市場、紅木家具一條街和紅木家具展示中心，基本形成一條產業鏈，可以為東陽其他的紅木家具產業基地的建立提供依據。
4 東陽市紅木家具產業集群發展模式構建
在政府和行業協會的支持下，以三個市場為依托，建立區域產業集群，打造紅木家具區域品牌。
4.1 政府與行業協會 政府提供政策扶持，如對企業、市場用地、稅收、融資等方面給予相應的政策扶持。鼓勵銀行給紅木家具企業提供優惠的貸款條件。吸引各方面的資金加大對紅木家具行業的投資，如鼓勵在外成功的東陽人士回鄉投資，給他們創造良好的投資環境。政府出政策扶持木雕文化，重視木雕人才培養，與高校合作，現在浙江廣廈建設職業技術學院、東陽技校開設了木雕技藝專業班，用于培養雕刻技藝的高級人才。行業協會組織行業交流，提供行業信息，制定完善的行業標準和技術法規，開展質量認證和質量檢測，規范區域內紅木家具行業產品質量，提高標準化水平，提升產品競爭力。也可以組織行業內的企業一起學習最新的技術，了解行業的動態，更好地把握市場變化。
4.2 以三個市場為依托，建立區域產業集群 圍繞南馬紅木產業基地、橫店紅木家具產業基地和東陽國際木雕產業基地建立區域產業集群。東陽市可以建立一個統一的原木市場，由政府和行業協會介入，監督紅木原木的質量，從紅木家具生產的源頭上控制家具的質量。
完善紅木家具行業的配套產業，形成原木進口、板材銷售、電腦雕花、家具生產的產業鏈，降低產業成本，提高紅木家具企業的競爭力。
這三個基地可以對自己的產品做個定位，如中高檔，基地間生產不一樣檔次的產品，這樣可以把每個基地的特色凸顯出來，同時可以集中自己的優勢，專攻某一方面的產品，提高產品的質量和競爭優勢。
在每個基地的展示中心附近建設有一定檔次的酒店、賓館和物流中心等配套設施，為經營戶和客商提供優質、便捷的服務。
依托旅游商圈，橫店紅木家具產業基地距橫店影視城景區只有3公里左右，可以納入影視旅游商圈，集聚人氣。而南馬紅木家具產業基地也可充分利用中國十大名村中排名第5的花園村打響自己的名聲。
4.3 申請集體商標，共享區域品牌“東陽木雕”成功注冊地理標志證明商標，對保護和發揮東陽木雕的獨特優勢，進一步擴大東陽木雕的知名度和影響力，提高市場競爭力，提升產業效益，推動木雕產業發展發揮重要作用。東陽木雕紅木家具企業也應注重集體商標的申請，用集體商標保證產品品質，增加消費者對東陽紅木家具的信心，使區域品牌和區域經濟形成良性互動。
1.1 產品質量意識薄弱 東陽紅木家具企業眾多，未經工商登記的家庭業戶超過2000戶，很多都是小規模的家庭作坊式經營，不重視產品質量。且東陽市紅木家具企業起步不久，企業經營者很多都是木雕師傅出身，文化及管理水平不高，沒有強烈的質量意識，企業管理體系不健全，企業質量管理基礎非常薄弱。
1.2 企業間惡性競爭 隨著東陽市紅木家具產業的發展，有紅木加工技藝的師傅越來越稀缺，特別是傳統的木雕師傅更是缺少。木雕師傅的工資高漲，加重了企業的成本。因為手工雕刻的師傅少，成本高，很多企業采用機器雕刻，因而企業間的模板、花樣比較類似，生產的大多是同類產品，這也加重了企業間的競爭。
1.4 產業鏈建設不夠完整 東陽的紅木家具企業眾多，東陽市政府提出了“二市場三基地”的產業發展要求，分別是東陽中國木雕城和東陽紅木家具市場兩市場，南馬紅木產業基地、橫店紅木家具產業基地和東陽國際木雕產業基地。目前東陽市的紅木家具企業一般分布在這三個基地，但是很多企業各自為政，沒有形成完整的產業鏈。其中南馬的紅木產業基地相對來說做得比較好，已初步建成東陽市紅木家具產業園，建有原木市場、板材市場、紅木家具一條街和紅木家具展示中心，集聚了300余家紅木家具生產企業。其他兩個基地也都有自己的展示中心，但是供應鏈的上游，如原木市場建立不夠好。
2 東陽市紅木家具產業集群發展的難點與制約因素
2.1 原材料市場少 東陽市紅木家具的原材料市場建立不夠完善，目前只有南馬紅木家具生產基地初步建立了原木市場。我國自從明清后紅木資源稀少，很多企業會從非洲、南美洲、東南亞等地進口紅木。近幾年一些紅木出口國開始限制原木出口，這也加大了原材料獲得的難度。
2.2 生產技術參差不齊 東陽市的紅木家具企業數量眾多，有形成一定生產規模一定知名度的大清翰林這樣的大企業，也有家庭作坊式的小企業。小企業由于資金有限，在生產設備、生產技藝方面比較薄弱，如木材的烘烤技術較弱，從而影響產品質量，家具易出現開裂變形現象，易引起消費者的不滿，降低消費者對東陽紅木家具的好感。
2.3 自有品牌少 東陽紅木家具企業的知名品牌少，大部分中小企業不重視品牌建設。很多中小企業缺乏專業設計人才，只憑感覺想象設計或是抄襲模仿其他企業，難以形成自己的品牌。
3 東陽市紅木家具產業集群發展的條件
3.1 政府支持 由于紅木家具行業是東陽市的一個重要行業，因此，政府重視該行業的發展，建立了“二市場三基地”的產業規劃。如東陽中國木雕城的成立，使東陽紅木家具有一個統一對外宣傳、銷售的平臺和窗口，迅速打響了東陽紅木家具產業在全國的知名度。近幾年來，東陽農村信用合作社對紅木家具產業進行信貸資金支持，有力地助推了東陽紅木家具產業的發展。
3.2 行業協會發揮力量 2008年，在東陽市政府和東陽市紅木家具行業協會努力下，東陽木雕與紅木家具實現了結合，把木雕技術融入紅木家具生產，使紅木家具融實用性與藝術性于一體，凸顯了紅木家具的東陽特色。
協會組織紅木家具企業貫徹落實《東陽市木雕紅木家具企業聯盟標準》，并經常組織會員召開會議，進行經驗交流，從而提高產品質量、加強競爭力。
3.3 東陽木雕歷史悠久 東陽木雕，是一門以平面浮雕為主的雕刻藝術，始于唐，發展于宋，鼎盛于明清。中國四大主要木雕流派之一，與黃楊木雕、青田石雕和甌塑合稱“浙江三雕一塑”，是首批國家級非物質文化遺產保護項目。東陽的工匠把木雕工藝和家具完美地融合在一起，形成了有自身特色的家具風格——東作家具風格。東陽紅木家具企業與時代相融合，在設計制作中，以中產階級為對象，體現實用性，并以科學合理、優美舒適、持久耐用等特點進行了人性化設計，得到了廣大民眾的喜歡和贊揚。
3.4 已有的產業基地建立 東陽目前已建有三個紅木家具產業基地，產業鏈在逐步完善過程中，產業集群建立有一定的基礎。如南馬紅木家具產業基地，上世紀90年代從木線加工開始起步，近幾年通過轉型升級，從木制品加工向仿古家具、紅木家具生產和銷售延伸，現有紅木家具、仿古工藝、木線等木制品生產加工企業超過500家，其中紅木家具企業有380余家，從業人員超過萬人。現在花園建有原木市場、板材市場、紅木家具一條街和紅木家具展示中心，基本形成一條產業鏈，可以為東陽其他的紅木家具產業基地的建立提供依據。
在政府和行業協會的支持下，以三個市場為依托，建立區域產業集群，打造紅木家具區域品牌。
4.1 政府與行業協會 政府提供政策扶持，如對企業、市場用地、稅收、融資等方面給予相應的政策扶持。鼓勵銀行給紅木家具企業提供優惠的貸款條件。吸引各方面的資金加大對紅木家具行業的投資，如鼓勵在外成功的東陽人士回鄉投資，給他們創造良好的投資環境。政府出政策扶持木雕文化，重視木雕人才培養，與高校合作，現在浙江廣廈建設職業技術學院、東陽技校開設了木雕技藝專業班，用于培養雕刻技藝的高級人才。行業協會組織行業交流，提供行業信息，制定完善的行業標準和技術法規，開展質量認證和質量檢測，規范區域內紅木家具行業產品質量，提高標準化水平，提升產品競爭力。也可以組織行業內的企業一起學習最新的技術，了解行業的動態，更好地把握市場變化。
4.2 以三個市場為依托，建立區域產業集群 圍繞南馬紅木產業基地、橫店紅木家具產業基地和東陽國際木雕產業基地建立區域產業集群。東陽市可以建立一個統一的原木市場，由政府和行業協會介入，監督紅木原木的質量，從紅木家具生產的源頭上控制家具的質量。
完善紅木家具行業的配套產業，形成原木進口、板材銷售、電腦雕花、家具生產的產業鏈，降低產業成本，提高紅木家具企業的競爭力。
這三個基地可以對自己的產品做個定位，如中高檔，基地間生產不一樣檔次的產品，這樣可以把每個基地的特色凸顯出來，同時可以集中自己的優勢，專攻某一方面的產品，提高產品的質量和競爭優勢。
在每個基地的展示中心附近建設有一定檔次的酒店、賓館和物流中心等配套設施，為經營戶和客商提供優質、便捷的服務。
依托旅游商圈，橫店紅木家具產業基地距橫店影視城景區只有3公里左右，可以納入影視旅游商圈，集聚人氣。而南馬紅木家具產業基地也可充分利用中國十大名村中排名第5的花園村打響自己的名聲。
4.3 申請集體商標，共享區域品牌“東陽木雕”成功注冊地理標志證明商標，對保護和發揮東陽木雕的獨特優勢，進一步擴大東陽木雕的知名度和影響力，提高市場競爭力，提升產業效益，推動木雕產業發展發揮重要作用。東陽木雕紅木家具企業也應注重集體商標的申請，用集體商標保證產品品質，增加消費者對東陽紅木家具的信心，使區域品牌和區域經濟形成良性互動。
