三、促進廣東省家具出口的對策
　　
　　第一，要實施出口市場多元化。相關數(shù)據表明，廣東省家具出口過于集中在歐美市場，這已經成為誘發(fā)進口國提起家具反傾銷投訴的重要原因之一。這種態(tài)勢直接降低了廣東省家具企業(yè)出口的抗風險能力。因此，政府應加大對出口中東、東歐、獨聯(lián)體、南美、東南亞等國家和地區(qū)的家具企業(yè)的扶持力度，實施出口優(yōu)惠政策，鼓勵家具企業(yè)優(yōu)化出口市場結構，支持家具企業(yè)開發(fā)新客戶，積極開拓多元化的海外市場。聯(lián)合我國駐各國的商務參贊處，對各國家具市場的行情進行匯總，作為企業(yè)出口的參考；協(xié)助家具出口企業(yè)摸清競爭對手的情況，并為家具企業(yè)提供必要的市場信息及客戶信息，協(xié)助完成家具企業(yè)對各國的家具出口過程。
　　第二，要突出人性化設計，打造廣東家具品牌。廣東家具企業(yè)必須通過提高家具產品的技術含量，增加商品的自身特色，突出產品的差異性，提高產品的附加值，最終改變其“廉價品”的形象，才能真正使廣東省成為名副其實的生產強省、出口強省。突出人性化設計的創(chuàng)新理念是打造廣東家具品牌的一種選擇。家具產品具有的高附加值是那些能夠真正觸動人們情感的產品價值，只有這樣的產品才能夠滿足現(xiàn)代人的需要。家具產品不能僅限于原來產品的價值，應該注重情感化、個性化、生命力、文化特性、服務等這些能夠觸動、激發(fā)消費者心理情感，并獲得他們滿意度和忠誠度的價值因素，這些都屬于產品附加值的內容。位于廣東江門的健威家具就是一個非常成功的例子�！叭诵曰�家具”是其產品開發(fā)創(chuàng)新的理念，在材料、設計、使用、服務上融入“人性化”理念，結合中華文化元素，從而形成健威品牌獨特的家具文化。在塑造品牌上，健威突破傳統(tǒng)的明星代言方式，邀請任達華、琦琦伉儷為健威形象代言人，成為行業(yè)內唯一啟用明星夫婦代言的家具企業(yè)。任達華、琦琦伉儷的完美形象，以及他們對家庭、對家人的熱愛所散發(fā)出的那種感染力，通過電視媒體、平面媒體、網絡媒體等，對健威人性化家具品牌的推廣，起到了一個有效的提升作用，很好地詮釋了健威人性家具提倡的家庭氛圍。
　　第三，要提高環(huán)保意識，精心打造綠色家具。家具是室內環(huán)境的重要組成部分，對室內空氣質量的好壞起著至關重要的作用，隨著生態(tài)文明時代的到來，生態(tài)意識的增強，廣大消費者熱切呼喚對人類無害，對環(huán)境友善的綠色家具產品。因此，如何站在生態(tài)文化的高度研究綠色家具設計的理念和技術，打造廣東家具產業(yè)的綠色核心競爭力，實現(xiàn)廣東家具產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，已經成為當前廣東家具行業(yè)急需解決的問題。
　　第四，要創(chuàng)新營銷模式，加強家具企業(yè)營銷隊伍建設。意大利一家設計院的院長，在談到中國家具創(chuàng)新時曾說道，中國家具營銷模式，落后歐美三十年。國外家具產業(yè)生產和銷售剝離。家具業(yè)明星紅星美凱龍如今已是中國家居流通業(yè)的領先品牌，其引領潮流的商業(yè)模式深受青睞。其第七代“情景體驗家居MALL”以情景化的布展、體驗式的購物，引領“從買家居到逛家居、從賣商品到賣生活方式”的建材、家居MALL時代；第八代商場是一座“家文化公園”，超大面積容納了國內外95%以上的家具建材知名品牌、愛家森林公園、未來之家等，給消費者帶來全新生活形態(tài)的“一站式體驗”，讓消費者通過欣賞家居藝術、家居文化，提升自身的生活品位。另外現(xiàn)在家具家具企業(yè)應加大對營銷人員培訓的投入，建設一支真正懂得現(xiàn)代市場營銷知識，掌握一定市場營銷技能，具有敏銳的觀察力、洞察力和創(chuàng)新意識，懂策劃，能開拓和維護終端的營銷隊伍。
　　第五，要實施“走出去”的戰(zhàn)略。面對國際反傾銷的巨大壓力和原材料價格上漲，廣東省有實力的家具企業(yè)應積極推行“走出去戰(zhàn)略”，到反傾銷強烈的國家或原材料產地投資建廠，從而達到擴大銷售或降低成本的目的。如國內家具上市企業(yè)美克國際家具股份有限公司在2009年面對俄羅斯提高出口木材關稅的情況下，果斷決定不再從俄進口原木而改為進口板材，特別是早前該公司為降低運輸成本成立的美克遠東木業(yè)有限公司，在很大程度上也化解了進口稅上調帶來的風險。
　　隨著全球經濟一體化、區(qū)域經濟一體化步伐的加快，給廣東省家具出口企業(yè)帶來更加廣闊的發(fā)展空間，同時也使得廣東省家具出口貿易面對的競爭更加殘酷與激烈。廣東家具出口存在的主要問題是產品設計水平不高，附加值低，惡性競爭嚴重，出口市場結構失衡以及等�；�于此，廣東家具企業(yè)應該突出人性化設計，打造廣東家具品牌，創(chuàng)新營銷模式，實施走出去策略，使廣東的家具生產和銷售逐步進入到一個有秩序、規(guī)范化、現(xiàn)代化的正常運行軌道上來，保持家具產量的持續(xù)、穩(wěn)步增長，從整體上振興廣東的家具工業(yè)，使廣東家具工業(yè)沿著健康快速發(fā)展的道路邁進。
　　廣東家具產業(yè)經過30多年的發(fā)展，擁有家具企業(yè)約8000家，從業(yè)人數(shù)130余萬人，廣東家具產業(yè)值占據全國三分之一強，家具總銷售額占全國的1/3，出口額接近全國總出口額的50%，目前已經成為中國家具制造業(yè)最發(fā)達的地區(qū)、亞太地區(qū)最大的家具出口基地。2008年，受美國次貸危機影響，出口有所下降，但自2009年六月份家具出口退稅提高至15%后，廣東家具出口規(guī)模穩(wěn)步擴大，同比增速連續(xù)回升。2009年，廣東累計出口家具及其零件99.6億美元，比上年同期下降2.9%，到2010年前2個月，廣東家具及其零件出口超過金融危機前水平，為18.1億美元，比去年同期大幅增長36.7%。廣東家具出口高速增長的同時，也存在出口市場過于集中，抗風險能力弱，出口產品附加值低，自主品牌少等問題，所以必須及時采取相應的對策，突破制約，以開創(chuàng)廣東家具出口的新局面。
　　
　　一、廣東省家具出口的現(xiàn)狀特點
　　
　　1. 出口量呈上升態(tài)勢。由于國際市場需求旺盛，廣東省家具出口貿易呈現(xiàn)出持續(xù)增長的趨勢，2001 年廣東家具出口總額僅為19.9 億美元，而到2008 年，家具出口總額達到117.3 億美元，是2001 年的5.89 倍。2009年，廣東累計出口家具及其零件99.6億美元，比上年同期下降2.9%。廣東省已連續(xù)6 年家具出口總量達到全國家具出口總量的50% 左右，其銷售總值超過全國家具銷售總值的1/3。
　　2. 出口市場以美國和歐盟為主。2008 年廣東對美國出口家具40.9 億美元，增長2.3%；對歐盟出口24 億美元，增長32.8%；對上述兩個市場出口合計占同期廣東口岸家具出口總值的55.3%；2009年廣東對美國和歐盟出口家具分別為33.8億美元和21.7億美元，分別下降15%和8%，占同期廣東家具出口總值的56%。除了歐美市場外，廣東也積極開拓新的市場，力求實現(xiàn)出口市場多元化。
　　3. 出口主體中外商投資企業(yè)出口主導地位，私營企業(yè)出口快速增長。2008 年廣東外商投資企業(yè)出口家具53.8億美元，增長6.2%，占同期廣東口岸家具出口總值的45.8%；私營企業(yè)出口47.4 億美元，增長76.7%；國有企業(yè)出口13.1 億美元，增長11.0%。廣東省家具出口一直以來都以國際代工為主，在家具產業(yè)發(fā)展初期也是加工貿易占極大的比重，但是近年來，一般貿易出口額大幅增長，占總體比重不斷擴大。
　　4. 出口利潤有所下降。2010年上半年，廣東家具出口雖然擺脫了經濟危機的影響，訂單增加的同時利潤卻有所下降。廣東省順德區(qū)波茵廚具設備有限公司是一家專門生產木廚具的出口企業(yè)，99%的產品出口美國。該公司總經理曾德輝介紹，利潤下降原因有兩個，一個是因為原材料價格上漲。該公司所有的原材料都是從國外進口，以前俄羅斯的采伐工人大多是中國過去的，人力成本低價格也就相應比較低，現(xiàn)在俄羅斯國家政策調整，中國工人簽證困難，工人少了，進口木材材料價格也跟著水漲船高了。加之2009年下半年俄羅斯原木出口關稅出現(xiàn)大幅度提升，原材料價格上漲幅度頗大。二是工人荒的影響。現(xiàn)在很難招到好的技術工人，工人對于工資待遇要求比以前高，國家出臺很多針對農民的優(yōu)惠政策，在家務農不比出來當工人差。曾德輝說，以前800元左右的月薪就能請到一個工人，現(xiàn)在起碼要2000元月薪，有些工序的工人工資已經達到3000元的月薪了，用工成本上升得很快。
　　5. 遭遇貿易壁壘較多。由于廣東家具出口大多屬于中低檔產品，主要靠的是勞動力廉價帶來的低價位優(yōu)勢，容易引起進口國的反傾銷調查。比如美國，在短短的兩三年內就提出了三次家具反傾銷行政復審。歐洲越來越多的國家開始對中國木材產品提出森林認證（FSC）要求，導致出口門檻進一步提高。2009年1月，美國加州《有毒空氣污染物控制法案》（CARB）正式生效，該法規(guī)是迄今為止對復合木制品中甲醛排放要求最苛刻的一項管制。廣東家具企業(yè)大多采用E1級復合板材制作家具產品，該級別的板材雖屬于環(huán)保產品，但仍難以達到美國加州的要求；適用于全美國的《消費品安全改進法案》（CPSIA）也于2009 年2 月生效，該法規(guī)也適用于家具業(yè)，意在控制鉛和鄰苯二甲酸鹽等物質的含量，有評價稱該法令是“自1970 年以來影響最為深遠的針對消費者安全的聯(lián)邦法令”。
　　
　　二、廣東省家具出口中存在的問題
　　
　　1. 出口市場結構失衡。廣東省外貿出口的主要市場為美國、歐盟、日本和東盟等國家和地區(qū)。美國和歐盟仍然是廣東省家具出口的主要市場，對兩者出口合計占廣東省家具出口總額的6成以上。2008 年對兩者出口合計占廣東省家具出口總額的55.3％。由于出口市場過于集中,導致我省的抗風險能力弱的劣勢。歐美市場如果有政策的變動、金融的問題等等，會直接對我省的家具出口造成影響，而且從大環(huán)境來看，我國的家具基本上都是以出口歐美為主，形成國內對手的競爭，有些企業(yè)為了搶爭市場，不惜以低價出口，不惜虧本競相壓價，惡性競爭。這使出口秩序陷入混亂，容易引起國際上貿易保護主義的浪潮。
　　2. 自主品牌企業(yè)出口家具缺少。廣東省相當多的家具企業(yè)產品出口過分依賴于OEM，較少實行ODM（自主設計制造）和OBM（自創(chuàng)品牌），因而品牌力不強是廣東省家具出口的軟肋。即使生產的是國際知名產品，也只是長期停留在貼牌生產環(huán)節(jié)，只做到了“中國制造”，甚少看到“中國設計”、“中國名牌”。 品牌力不強，自主品牌少，缺乏核心競爭力是廣東家具出口的軟肋。
　　3. 出口家具檔次不高，附加值低。廣東省家具企業(yè)依靠低廉的勞動力優(yōu)勢，不斷發(fā)展擴大，從生產規(guī)模到生產能力都有明顯提高，但出口產品的價格較低，檔次不高，產品質量與發(fā)達國家相比存在極大差距。在高檔次、高價位以及高附加值的家具產品領域，占有率太小，所以廣東省家具雖然年年出口量極大，但論其收益卻非常有限。而且，廣東省家具出口企業(yè)主要以三資企業(yè)為主，收益僅僅是很少部分的加工制造費而已。廣東省出口的家具基本為中低檔產品，技術質量和檔次不高，僅能滿足普通的消費水平，很難進入高檔的家具商鋪，難以獲得大量出口、高額利潤的理想效果。
　　4. 家具出口惡性競爭，打價格戰(zhàn)。造成惡性競爭的最根本的原因就是企業(yè)戰(zhàn)略存在短視，盲目跟風，看到任何一款家具產品好賣，立刻投入生產，完全不顧企業(yè)現(xiàn)有的產品定位和消費群定位，打短線提銷量，不考慮長期的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃。一旦出現(xiàn)相同家具大量供應的狀況時，價格戰(zhàn)、客戶爭奪戰(zhàn)等惡性競爭手段就隨之而來，造成惡性循環(huán)。目前的家具企業(yè)在進行競爭時，也存在著不少不合理甚至違法的現(xiàn)象。比如在產品板材、涂料、五金等的使用上，偷工減料、以次充好；模仿、抄襲競爭對手的新產品；先提高家具產品的價格，再低價打折促銷的行為，等等。
　　5. 家具產品質量和設計水平不高。廣東家具雖然經過長期的發(fā)展，但在產品質量、產品環(huán)保和工藝等方面與國際先進水平還有一定的差距，國外的品牌家具卻早已向產品的功能化、環(huán)保化、時尚化方向發(fā)展。甲醛超標、家具材料劣質、使用安全、材料偷工減料、以次充好等等諸多消費者關注的問題在廣東出口家具中還未得到完全解決，也制約著出口家具企業(yè)的發(fā)展。廣東作為家具生產與出口大省，家具企業(yè)有8000多家，但科班出身的設計師卻不足800人，也就是說，平均每10家家具企業(yè)只有一個專業(yè)設計師。即使這樣，很多設計師的設計水平僅僅局限于模仿階段，沒有自主的研發(fā)項目，具有獨立創(chuàng)作理念和能力的設計人才至今依舊極其缺稀。高水平家具設計師隊伍的建設步伐如此緩慢，遠遠跟不上自主設計產品的發(fā)展要求，使得廣東家具企業(yè)直面出口瓶頸。