我國家具企業在選擇聯盟的類型時，首先要對企業價值鏈進行分析，明確公司的目標以及自身的優勢與不足，優勢地位可以通過相同橫向聯盟來增強，在劣勢業務方面，可以通過縱向聯盟來彌補。通過價值鏈的分析選擇戰略聯盟的類型可以按以下圖示(圖5.1)來進行。

根據我國家具產業當前的發展狀況，以及國內外環境的影響，可以看出，我國家具企業具體的聯盟方式主要有以下幾類：

C1)家具生產企業與供應商建立縱向聯盟 .

企業要想獲得利潤，就必須重視任何細節，密切關注每一個市場的參與考。由于木材供應的緊張，實木家具的比例有所降低，板式家具卻以良好的實用性、裝飾性和好的觀賞性贏得了人們越來越多的喜愛#我國板式家具的

產值在全國家具業總產值中的比重呈上升的趨勢，可以說，板式家具在我國家具產品中處于主導地位•家具企業要想穩步的發展，首先必須有充足的原料供應，所以家具生產企業與各類人造板生產廠家結成穩定的聯盟是理想的選擇•另外，家具生產的輔助材料，如涂料、膠粘劑、裝飾貼面材料、五金K件等的適時供應也是非常重要的，所以與這些行業的企業達成合作也是有利之舉。通過這種形式的合作，家具企業可以低成本的獲得穩定的原材料，降低交易成本，并可以確保產品的最終質量。

(2)家具生產企業與科研機構或設計公司建立縱向聯盟

目前我國家具企業新產品的研發能力普遍較差，為了提升家具新產品的研發水平，應該加強與科研設計部門的合作，也可以與國外研發能力強的家具企業合作。因為發達國家的企業往往具有很強的研究與開發能力，而生產制造成本很高，而我國的家具企業往往研發不足，因此兩者的聯合可以實現優勢互補，發揮協同效應，所以我國家具企業與國外先進的家具企業之間結成研發/生產聯盟對雙方來說都是有益的選擇。

由于我國家具行業專業人才和設計人才都嚴重不足，設計目前已經成為制約中國家具業發展的軟肋。面對國際家具市場的澈烈競爭和國內家具行業對家具設計的強烈呼喚，家具行業應該與科研部門聯盟，在培養人才上下功夫〃而我國家具企業與國際上知名的設計公司結盟是提升企業設計能力的最快的途徑〃與國際知名的設計公司合作，聘請知名的設計師，可以促進我國家具與國際接軌，提升我國家具的設計水平•中國的家具企業與國外設計公司合作，對家具出口與內銷都有利，對企業設計師的進步有利•一方面，國外設計師對出口國或地區的生活習慣、人文特性了如指掌，其設計的出口產品可一沙到位：同時，也使企業的設計師從中學習出口家具的設計技巧。另—方面，使國外設計師通過與企業的設計師合作，迅速了解中國的消費習慣、文化背景，國外設計師與國內設計師的交流合作，能夠使東西方文化得以融合，所設計的內銷產品將更加適銷對路，設計出有中國特色的精品家具。例如紅蘋果公司與洪達仁國際設計師管理公司合作，引進國外設計師，現已徹底改變了過去的仿制狀況，所設計的產品大受歡迎，使企業的競爭力得到很大提升。

(3)我國家具企業間與國內外大中型企業開展各種形式的協作與國外企業建立聯盟，可以廣泛采用新技術、新設備，學習新的管理方式：而且采用以高新技術為主導的加工設備，可以徹底消除人們對家具內在質量的疑慮，提高企業的整體管理水平和技術水平#而且與S外企業聯盟，有利于更多的理解當地文化，少走彎路；可以繞過關稅壁壘，節約資金，使聯盟整體的競爭力得到增強。