1：實施資海重組、行業整合、優勢互補的發展戰略

號稱世界規模最大的廣東順德市樂從國際家具城，在2400多家家具商鋪中，競找不到一件真正屬于國際品牌的家具。同樣，在被譽為中國家具制造第一鎮的龍江鎮的1200多家家具生產企業，也沒有一個擁有國際品牌的家具制造企業。因此家具業應站在全球經濟一體化這個髙度來制訂自己的發展戰略，對目前已經初步形成的家具制造、家具木工機械、家具涂料等產業進行資源重組和整合，通過優勢互補為創造品提升參與國際與國內家具市場競爭力創造條件。

2：把握市場灌流，提高創新意識

市場競爭中商機稍縱即逝，廠家應緊密跟蹤市場，做好市場預測，對市場上的新情況做出快速反應。如我國政府剛剛出臺了在部分地區全面實施天然林保護工程，一些廠家就預見到了家具的市場前景，迅速開發采用人造板類家具以搶占市場。
 

3：樹立獨特的經營戰略，釆取靈活的營銷策略

面對國際競爭企業要樹立長期的經營戰略，切忌急功近利。打破原有的“一地生產、全國銷售”的傳統模式，由“產地銷、向銷地產”的轉變，產品的市場大大擴大，在商戰中營銷策略的選擇至關重要，如與房地產商達成“買房產送家具”聯合整體構思，生產小康家具聯袂開發市場等協議[18]。這一點上，吉盛偉邦的三位一體的銷售理念是值得借鑒的^它是一種大規模的、全新的跨行業組合的服務經銷模式，意在通過聯合國內外家具業、上海房地產業、裝潢業、實現“三位一體”的意義上的全過程服務。不僅對家具業、房地產業、裝飾材料業的觸動，而且是對整個傳統銷售方式的沖擊。從而提高了大商場在市場上的競爭能力。

4：重視市場信息的搜集和反饋

中國區域廣闊，各地消費心理、習慣和環境不同，如華北地區的水的硬度是華南地區的3倍，北方地區與南方地區氣候、濕度不同，這就需要企業搜集各方面信息，再反饋回來搞工藝研究、展示適銷對路的產品來。企業若想在市場中獲得勝利就必須了解市場容量、概況、消費層次、消費力、競爭對手狀況和市場占有率等市場綜合因素。因此企業應采取各種方法捕捉市場信息，如何利用互聯網、行業統計資料、各種會議和銷售人員等。另外還可委托行業信息中心、咨詢公司做市場調查，這成消費行為研究，實行市場細分化、確定達標市場、進行市場定位，提供具有個性的產品