市場表觀需求總量

2003年中國家具市場表觀需求總量約為1244.6億元，根據歷年數據增幅推算，推算形式如下：

市場表觀需求總量=全國家具生產企業產品銷售收入+家具進口額-家具出口額全國家具生產企業產品銷售收入=全國家具生產企業工業總產值*全國家具生產企業產品銷售率

全國家具生產企業產品銷售率=全部國有及規模以上非國有家具生產企業的產品銷售率(91.1%)

2：—般需求分析

我國城鎮居民的生活變遷告訴我們，我國人民以吃飽為標志的溫飽型生活，正在向以享受和發展為標志的小康型生活轉變，人們有越來越多的錢用于食品以外的消費.2003年城鎮居民人均可支配收入達到8472元（如圖10),比1995年増加了4189.05元^人均住房面積不斷提髙，2003年城市人均居住面積超過22Itf。不斷增加的收入、較大的住房使得居民有了更好的購買家具的物質條件，為家具市場需求總量的增長提供了非常大的空間。
 

目前家具價格下降乃至發生價格大戰的現象’并非市場需求總量降低了。有專家指出，盡管自2001年以來多種市場經濟原因和消費心理的綜合影響，會發現家具商場的零售總額，是沒有下降的，只是市場的曰益成熟使商場色買賣少了一些火爆的場景而已。但居民所需家具趨于中髙檔、市場需求結構發生變化是導致降價現象的內在原因之一，需求結構值得認真關注和研究的問題。 

獨厚的豐富的旅游資源，與此相關的賓館飯店業也頗具規模。各地政府已把旅游開發作為一件發展大計來抓，這將促進賓館酒店家具的熱銷。僅西安市就有星級賓館40家之多，全陜兩一般的旅館、招待所約有150家左右，而它們的建設時間多在1988年前后，其家具的更新勢在必行。預計經濟圈未來2～3年間有1.5億元的賓館家具需求。再次文教家具的需求將增長。西部大開發的關鍵是人才問題，這巳成為各級領導的共識，大專院校的建設受到國家政策的大力支持，預計未來幾年各級政府在這方面的投資超過50億元，學校用家具需求巨大。
 

3：家具消費群體與市場需求

中青年一代是內地家具消費的主流，也是社會中收入最髙、最有消費能力的一個群體。經常光顧家具市場的人群中42%是20～30歲的消費者，31～40、歲的占22%，41～50歲的占了16%,50～60歲的占了10%,其余占10%。因此，適合這一層次消費品的家具產品會較為暢銷。家具消費群體知識結構與生活態度也在發生改變。經常光顧家具市場的人群中有78%的學歷均在大專學歷以上。這一群體已不僅僅滿足家具的功能需求，而且在尋找一種新的生活方式，與他們的文化層次和個人品位相吻合.而一般文化程度人群去光顧家具市場的則寥寥無幾。人們購買家具時，須考慮的兩個最重要因素是舒適實用和搬運方便，其余為家具色彩、價格、環保、用材、使用年限和設計。在色彩方面，有36%的被調査者希望“與居室裝修協調”;價格已經不再是唯一重要的選擇目標，48%的調查人群對家具價格“無所謂”；環保概念的深入人心再次在家具消費中得到體現，有60%的人群要求所購買的家具“無毒無害”，只有4%的人群對家具環保持“無所謂”的態度；“木材”制作家具是人們心目中永恒的追求，不過“玻璃”、“織物”和“皮革”等材料能體現家具產品的質感和親和力，也受到了人們的歡迎：有36%的被調査者希望家具能夠使用“10～15年”；家具設計要求則更趨個性化、理性化，從“跟從型”轉向“理智型”消費。
 

4：需求預測

相對其他國家，我國的人均家具消費偏低。德國的人均家具消費水平最高，約371美元。亞洲則以新加坡領先，約233美元.香港的人均家具消費為80美元，而國內則僅是5.48美元w，這顯示內地家具消費市場的潛力仍有待發展。預計國內家具市場需求量在未來的十年內.每年將以10%的速度增長，其主要依據：

西部大開發

據資料顯示，西部地區每年購房或置換住房的面積約在4000萬平方米左右，以入住面積每平方米消費150～200元家具計算，僅此一項就有七八十億元的家具消費潛力，如果再加上伴隨西部經濟開發帶來大量現代化寫字樓和賓館、酒店的浦現，西部家具市場前景將無可限量。

奧運商機

據權威部門提供的資訊，2008年北京奧運會總投資16.5億美元，50項重大工程總投資1228.5億元。除此以外，從2002年到2007年，有300多個星級飯店、酒店都要裝修改造，裝修將耗費幾十億元。同時，還將再建一批新的星級酒店，5年內完成危房改造300萬平方米，住房934萬平方米，房地產每年開復工面積5000萬平方米，其中住宅3000多萬平方米,今后幾年北京重點工程、奧運會場館及相關設施將成為世界建筑市場的中心，數以千億計的市場將為家具、裝飾、建材業等提供無限商機，為全國乃至世界提供廣闊的市場。
 

(3)家具消費觀念更新

由于人們生活水平的提高，家具消費觀念由功能性的追求轉化為時尚、個性化的追求，因此家具更新周期縮短，一般在4年至8年左右》另外數千萬青年人進入結婚期，新組家庭也帶動了家具消費的迅速增長。除此以外，中國農民生活水平提高，家具消費觀念由自制家具變為購買家具，僅此一項，家具需求將以每年30%的速度遞增。
 

(4)住宅改善刺激需求

全國現有城鎮居民7000萬戶。在未來的15年內，每年基本建設竣工量有12億平方米，將以15%的速度遞增，其中城鎮住宅建設大約有5億平方米《按每戶100平方米計算，可以為500萬戶提供住宅。也就是每年要為500萬戶住宅進行家具的配置，需要大量的經濟適用的各類家具。居住條件的改善帶動民用家具需求的增加，據不完全統計民用家具的需求將占銷售總量的二分之一。

(5)辦公家具消費激增

隨著現代化辦公大樓和公共建筑的建成，加之昔日的辦公家具需更新換代，不同門類的中髙檔辦公家具的需求激增^預測辦公家具的銷售量將占家具銷售總量的25～30%。其中會客、會議和辦公室（包括辦公室自動化家具）等三大系列的產品需求最大[46].

飯店裝飾進入更新

我國有近2000家涉外賓館、飯店，而且大興土木之勢不減。新建的賓館、飯店需要購買家具，老的涉外賓館將有30多萬套客房需要更新家具和室內裝飾，高檔賓館家具銷售額將達到一年約10億元人民幣，家具的霜求占

兒童消費逐漸上升

隨著住房條件的改善，獨生子女擁有了自己的房間，家長會給子女購買屬于他們自己的兒童家具。因此，物美價廉的兒童家具銷量將大幅增加，約達到家具銷量的80%左右

家具出口適逢良機

隨著木材的短缺和原材料價格上漲，勞動力成本加大等因素，勞動密集型的家具行業開始向發展中國家轉移，為我國的家具行業發展提供了機會^國外家具商開始尋求在中國的各種合作機會，包括生產制造家具返銷到國際市場的合作《目前國際市場需求的家具品種主要是中國傳統的紅木家具、兒童家具、庭院家具等。