1：進口現狀
由于進口品牌
家具市場持續火熱，越來越多的家具廠商紛紛向“進口”旗下靠攏。中國家具市場規模在不斷擴大，但家具進口規模卻變化不大。進口家具在經歷了1995年的下滑以后，經過近幾年的發展，2003年進口總額也只達到1.4億美元（如表8)。盡管“洋”家具在北京、上海等大中城市己占據了一席之地，但總體看，銷售情況并不十分看好。比如*上海已開張了來自意、德、日、美、英等十幾個國家的家具專賣店，北京也有了類似“燕莎世界家具匯展中心”這樣裝修豪華、購物環境優美、來自世界各地髙檔家具匯集的場所，但往往都是“門前冷落車馬稀”，消費者中看的人多、買的人少。造成這種周面的主要原因是進口家具價位太高、產品缺乏個性、且消費者擔心售后服務沒有保障等[51]。加之大多數消費者對進口家具品牌及國際家具市場的陌生，分辨“進口”的含金量就成了極為撓頭的事^根據市場調查結果顯示，目前號稱是“進口”的家具品牌大致可分為三類：純正的原裝進口品牌；原料進口，國內生產線加工的進口品牌；國內廠家模仿國外知名品牌家具設計的純國產品牌。
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表&1994年～2003年進口額 單位：億美元
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年
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份
|
1994
|
1995
|
1996
|
1997
|
1998
|
1999
|
2000
|
2001
|
2002
|
2003
|
|
進
|
P
|
0.78
|
0.81
|
0.54
|
0.63
|
0.86
|
0.96
|
1.04
|
2,62
|
2.18
|
L4
|
|
國外進口產品主要是高檔家具，價格較髙，約比國內同類家具高出1～2倍。但國外家具在款式、設計、產品質量方面較國產家具佳，盡管目前市場份額不大，但進口家具銷售每年卻以20～30%的速度遞增，尤其是辦公家具、賓館家具及家庭高檔家具的需求很大。進口家具主要來自意大利、法國、日本、美國等，其中意大利和法國家具分別占居國內家具業的第一和第二高的市場份額。而在國內的意大利家具生產公司或經銷商已達一百多家，其中有著名品牌“帝大”牌家具。美式風格的家具是中國家具制造商最為熟悉的類型，制造工藝已相當成熟。在中國從廣東、上海到新疆，全國各地有一大批廠在制造美式風格家具。美國家具廠商正加快進軍中國的步伐，大肆開拓中國市場，尤其是看好中國的上海。目前，己進入上海家具市場的美國著名品牌有：米蘭德、環美、艾芙迪、健威、萊禮歐邸、伊森•艾倫、哈雷登等數十家品牌。雖然美式家具在中國家具市場中所占的份額還不足1%，但美國商人顯然看中的是中國潛在的巨大商機[52]。
世界家具產業格局的調整和國際市場的巨大需求，為中國家具業帶來了無限商機。質優價廉的中國家具吸引了各國釆購商的眼球,各大家具商紛紛將其生產基地和釆購中心移至中國。對中國家具企業而言，面對的無疑將是更加激烈的國際競爭。即將實行的家具進口零關稅，將引來國際品牌的長驅直入，出口家具企亞在各國髙筑的貿易及技術壁壘面前，還會遭遇各種名目的反傾銷和特別保護措施。
家具是我國高速發展的行業，出口是目前中國家具進出口貿易的業務主體，這些年增長迅速。中國家具的出a布場己經相當可觀，開始在家具行業扮演舉足輕重的角色，2001年出口額占當年家具工業總產值的比重達28.4%。2003年我國家具出口為73,33億美元，比2002年增長35.4%。出口家具類別有：木家具、金屬家具、塑料家具、床墊家具、家具零件,如表9。
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表9出口家具類別
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類
|
別
|
木家具
|
金屬家具塑料家具
|
雜墊家具家具零件
|
其它家具
|
|
金額（億美元）
|
28.39
|
9.82L22
|
0,473.45
|
29.99
|
|
中國家具出口近年飛速發展，每年增長率超過30%以上，世界家具需求大國紛紛從中國進口家具（如表10)。家具出口銷售地以美國、日本市場為主，逐步開拓中東、非洲、歐洲、東南亞、南美市場。增加板式家具、金屬家具、髙檔家具的出口，改變目前以
實木家具出口、低檔家具出口為主的局面，提髙出口家具的附加值.美國作為中國大陸家具出口的輸往地，其地位十分突出，占據了中國出口總額的一半份額。從1999年開始，我國已取代加拿大成為美國最大的家具供應國，已占據了美國21%的市場份額。2002年中國出口到美國的家具為28,2億美元，占中國當年出口家具的52.5%，比2001年增長38.94%,為中國家具的第一大進口國。2003年僅美國就從中國進口木制家具28.9億美元，占美國當年進口同類產品的三分之
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表101995～2003年出口頟 單位：億美元
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年份
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1995
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1996
|
1997
|
1998
|
1999
|
2000
|
2001
|
2002
|
2003
|
|
出n
|
11.04
|
12.97
|
18.2
|
21.93
|
27.12
|
35.65
|
39，67
|
53.77
|
73.33
|
|
全球家具貿易主要在50個國家中進行。據測算，世界家具貿易額將達到600億美元。按中國家具出口增長趨勢來看，未來幾年內，中國家具出口額將達到70億美元～75億美元，占世界家具貿易總額的12%左右。2001年至2005年我國家具出口保持在年均增長15%的速度，到2005年出口達60多億美元；2005年到2015年出口增長速度為10%，2015年達到100多億美元，達到世界家具出口第一大國。表11是2003年中國家具出口的主要國家和地區。
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表112003年出口主要國家和地區
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國家（或地區）
|
金額<億美元）
|
國家（或地區）
|
金額〈億美元）
|
國家（或地區）
|
金額(億美元)
|
|
美國
|
37.8
|
澳大利亞
|
1.84
|
西班牙
|
0.77
|
|
中國香港
|
9
|
德國
|
1.6
|
沙特阿拉伯
|
0.69
|
|
日本
|
6，1
|
-ffrJLL
荷二
|
1.12
|
意大利
|
0.68
|
|
英國
|
3.3
|
韓國
|
0.97
|
中國臺灣
|
0.67
|
|
加拿大
|
1.93
|
法國
|
0.83
|
Im
|
66.63
|
|
入世以來，隨著我國進出口關稅的稅率調整，中國家具的制造能力連歐美國家同行都感到驚訝，產品款式緊跟國際家具潮流。中國家具業勞動力廉價，價格便宜，產品在國際市場有較強的競爭力，越來越吸引世界各國的家具經銷商來中國采購。尤其是世界上家具消費大國美國、日本、法國、英國、西班牙、澳大利亞、韓國等紛紛來中國釆購家具。現在己有800多個外國的家具采購團來到中國，并涌向中國的兩大區域：一是廣東地區，二是東北和華北地K。廣東是中國家具生產大省，出口占50%以上。深圳、東莞兩市出口值均超過10億美元。東莞又有大批港、臺轉移過來的企業，已成為國際家具加工名城。廣東的產品設計聘請世界著名設計師，有美國、意大利、法國及臺灣的著名設計師，產品款式有意大利式的現代家具，美國鄉村式等，產品符合歐美國家消費者的口味。堪稱“世界家具之都”的樂從
國際家具展組委會，建立5萬多外國家具經銷商的資料庫，其中有3000多名經銷商已經與中國的家具廠商建立了長期的貿易關系。東北、華北一帶大部分的設計都受日本的影響，產品買主大多是日本、韓國等，很適合這兩個國家人民的需求。表12為各鍇的出口額。
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表12各省地區2002～2003年出口額 單位：億美元
|
地
|
區
|
2003年
|
2002年
|
增長(%)
|
地
|
區
|
2003年
|
2002年
|
增長(%)
|
|
廣
|
東
|
36.468
|
27.627
|
32
|
廣
|
西
|
0.119
|
0,066
|
80.56
|
|
浙
|
江
|
7.262
|
4.667
|
55.59
|
安
|
徽
|
0.11
|
0_092
|
20.01
|
|
福
|
建
|
5.7448
|
4.852
|
18.41
|
河
|
南
|
0.093
|
0.052
|
75.61
|
|
上
|
|
5,4289
|
3.895
|
39.37
|
江
|
西
|
0.08
|
0.043
|
84.76
|
|
江
|
蘇
|
5.666
|
3,582
|
58.16
|
湖
|
南
|
0,078
|
0.054
|
43.34
|
|
山
|
東
|
3.741
|
2,51
|
43.9
|
陜
|
西
|
0.07
|
0*035
|
99,49
|
|
天
|
津
|
2.374
|
1.904
|
24.71
|
內蒙古
|
0’038
|
0.033
|
15.7
|
|
遼
|
寧
|
2.224
|
1*637
|
35.86
|
云
|
南
|
0.032
|
0.018
|
84*08
|
|
北
|
京
|
L006
|
0.931
|
8
|
寧
|
夏
|
0.025
|
0,014
|
1666.86
|
|
新
|
疆
|
0.864
|
0.605
|
42.78
|
山
|
西
|
0.012
|
0.073
|
72.76
|
|
黑龍江
|
0.495
|
0.294
|
68.47
|
青
|
海
|
0.012
|
0.011
|
923.01
|
|
|
南
|
0.408
|
0.223
|
22-81
|
西
|
藏
|
0.009
|
0.01
|
-16.35
|
|
河
|
北
|
0.35
|
0.309
|
13.22
|
甘
|
肅
|
0.006
|
0,005
|
31,02
|
|
P
|
林
|
0.219
|
0,204
|
7.15
|
貴
|
州
|
0‘002
|
0.002
|
36,18
|
|
湖
|
北
|
0,203
|
0.145
|
40.23
|
重
|
慶
|
0,001
|
6.009
|
-88.85
|
|
四
|
川
|
0_18
|
0.137
|
31.67
|
|
|
|
|
|
|
美國是全球家具消費第一大國，家具赤字120億美元。自“9.11”事件后，美國人外出旅游的少了，呆在家里的時間多了，家具銷售反而增長了12.5«。美國有大批進口商、代理商、零售商到中國采購形式上有的是參加廣東、上海等全國各地國際家具展釆購，也有的派采購團或聯絡員常年在廣東采購。日本家具工業由于原材料價格和勞動力費用高昂，從1997年開始持續下降，6年來，木制家具生產總體下降32.2%，因而家具進口出現較快的增長趨勢。估計木制產品進口占37%的市場份額。日本政府大幅度地開放家具進口市場，進口量逐年增大，家具進0關稅幾乎是零。日本家具依賴進口，市場巨大。而且日元的貶值，將加大中國家具進口的規模。自2000年開始，中國內地就代替了臺灣成為日本的出口大國。在日本進口的亞洲各國中，中國排名第一。在木制家具進口中，中國占有28.7%的市場份額，超過泰國、馬來西亞、印尼。此外宜家在亞洲采購的目的地已從新加坡轉移到中國，在中國已建立5個釆購中心，5個辦事處，1個商務代表處。宜家公司計劃，今后3年內，宜家在華釆購的家具產品從10億美元提高到20億美元，到2010年預計增長18%～20%。雖然，我國家具出口形式總體上喜人，但也存在出口國過于集中，外經貿人才嚴重缺乏，出口企業中臺資、港資企業占了相當比例，出口產品設計水平不高。在部分國家，部分出口產品中出現價格戰
2.2出口渠道
(1)外貿公司：中國傳統的大型貿易公司，他們在國外有的設有辦事處，有的參加展覽，也有舊顧客等等。有一定的市場渠道，也有人才，資金搞出口貿易。外商帶來的市場：比如臺灣及新加坡的工廠，他們從國外搬來，已有自己的顧客，自己的渠道。
中間商：有的中間商也有東南亞甚至美國的中間商，他們擁有自己的市場渠道，拿了訂單到中國來找貨源。通過展覽會自己發展市場渠道：一些國際展覽如德國科隆展、東京展美國的高點展及新加坡展等。假如展出的產品設計、價位及質量都合適，是能逐步開發自己的市場渠道的。
2.3出口應對措施
面對日趨激烈的國內外家具市場競爭，如何發揮我國家具出口的優勢，擴大國際市場份額，在競爭中勝出，是擺在我國家具企業面前的一個嚴峻的課題。提髙中國家具出口競爭力的一個重要途徑，是培育具有自主知識產權的研發設計能力，利用資源優勢創新特色品種，提升家具產品的附加值。在這方面我國己經積累了一些成功的經驗，以“中國轉椅之鄉”浙江安吉縣為例，該縣利用當地豐富的竹業資源，運用髙科技手段進行以竹材為座椅基材的深加工，創造出適應環保要求、具有地方特色的個性化轉椅，深受國內外市場歡迎。目前，該縣轉椅的銷量已占國內市場份額的40%，并吸引了美國、澳大利亞及中東、非洲等國家與地E的客商慕名前來釆購，出口的年交貨值占年銷售總額的23%。從國際上看，菲律賓家具行業工人的日均工資為5美元，約為中國工人的3倍，但由于擁有獨特的家具設計風格、款式以及競爭對手難以獲取的藤、草、揶子樹等原料，近幾年其家具出口一直保持10%左右的穩定增長，有些產品甚至進入了發達國家的髙端市場。
計對目前一些國家髙髙筑起的技術壁壘，我國的家具出口企業一定要主動學習和了解出口國的相關技術法規和法律，使我們生產的家具產品、生產家具的場所和生產家具的過程符合國際慣例，并符合出口國的技術標準。當前主要要了解出口國在環保等方面的技術標準和要求，要利用好有關國家的民間技術、質量認證組織和機構。應該說，近幾年我國許多家具生產企業都注意了引入綠色環保、“以人為本”等國際先進理念，突破了一些進口國設置的技術壁壘，在某些家具生產裝備和工藝上甚至超過了國外同行。
特別值得關注的是，為保護當地企業的利益，常有一些國家濫用世界貿易組織的規則，對我國的家具出口提出反傾銷訴訟，或提出特別保護。如2003年7月以來，美國部分家具生產企業就擬在秋季對從中國進口的木制臥房家具提起“反傾銷”訴訟。貿易爭端和訴訟在我國家具行業的出口中都遇到過，主要在美國，可能還會在歐盟出現，我國的家具出口企業一定要給予充分的重視。企業要了解和熟悉世界貿易組織關于這方面的規定，遇到此類爭端和訴訟要積極應對，據理力爭，維護自身的合乎國際法的利益.一個國家的產品有較髙的知名度，企業有良好的產品質量，加上產品價格的優勢，是不怕反傾銷的。同時，家具出口企業，應建立家具出口的多元化市場，避免市場過分集中在一兩個國家，避免在相當短的時間內對一個國家出口增長過快。另外，要同出口國的生產企業和銷售企業建立緊密的關系，爭取讓出口國認可和支持中國家具企業[37]。我國家具出口將持續強勁，目前，沒有任何國家能取代。預計，三年內，出口將超過100億美元[54]。中國家具出口已遍布全球200多個國家和地區，與意大利并駕齊驅，只要適當調整好出口國，我國家具出口將進入一個寬松的環境，走向良性循環。
積極開拓國際市場，運用多種形式樹立我國家具產品的國際形象。有條件的企業要積極發展海外經銷商，在海外建立自己的銷售網絡，到海外投資建立組裝中心、配銷中心和生產工廠。積極運用現代資訊技術，開展在線交易。企業要盡快學習和了解世界貿易組織的有關知識和規則。防止由于不了解規則而帶來不必要的經貿磨擦、糾紛和損失。同時要充分利用世界貿易組織的規則保護自身合法利益。
