與很多做銷售起家的商人不同,王憲朋語速不快,甚至有一點口吃。不過,說起曾經歷過的磨難時,他卻顯得異常亢奮。聊起自己打拼出的“家具王國”,他的自謙之中甚至透出一絲羞澀。
他15歲即出門打工,在工地做過泥瓦匠,下礦井鏟過煤,去采石場錘過石頭,到養鴨場孵化車間當過工人,直至后來與家具行業結下不解之緣,創辦自己的公司。因為勤奮、實誠、熱情,王憲朋不僅贏得了南京商界的認同,更得到了河南籍商人的認可,在而立之年被推舉為南京豫商商會會長。
難忘兩畝綠豆賬
忙活20多天摘的兩畝地的綠豆,只能賣100多塊錢,農村艱辛的生活讓家境貧寒的王憲朋下定決心外出打工。
豫南商會會長袁學忠曾經說過,改革開放之初,不少信陽人南下打工,使得信陽民風由保守顧家轉變為闖蕩天涯。對于王憲朋而言,外出打工的動力是因為農村生活太苦。
王憲朋出生于信陽縣(現在的信陽市平橋區)湖甸鄉,在家中排行老五,也是家里最小的孩子。雖然如此,他并沒有受到嬌慣,從小就幫家里做農活,因為王家并不富裕,加上孩子較多,日子過得捉襟見肘。有一年秋天,正在上初中的王憲朋每天下午放學都要跑到自家地里摘綠豆。兩畝地的綠豆每天都會有很多成熟的黑莢,他的任務就是將這些黑莢摘收,這些黑莢只能早晚間才能摘,如果摘得晚了,黑莢裂開后,綠豆就會掉在地上,摘得早了,綠豆還不成熟。
這項看似輕松,實則無聊而且辛苦的農活,王憲朋忙活了20多天。等綠豆脫莢裝進袋子,王憲朋問父親,這兩畝地的綠豆能賣多少錢?父親說,也就是100多塊錢。他聽過之后,越來越不想在農村過這種勞累而艱苦的生活。
這時候,王憲朋的不少鄰居和親戚都南下深圳或者北上鄭州打工,每個月都能往家里寄一二百元錢。看到這些,這個懵懂的少年開始對外邊的花花世界充滿向往。
因為交不起學費,初中畢業后王憲朋就輟學在家。他個子不高,干農活也不在行。1992年,他和父母商量之后決定和親戚、老鄉一同外出打工。因為是家里的“老小”,父母對他并沒有太高期待,“哪怕不給家里一分錢,也要把自己照顧好”。
從礦工到“鴨司令”
打工生涯并非一帆風順,從泥瓦匠、鏟煤工、采石工再到養鴨場孵化車間的工人,王憲朋知道了什么叫做“勞其筋骨”。
王憲朋和老鄉來到鄭州的一家工地,還不到16歲的他成了一名泥瓦匠,每天的工作就是攪拌水泥,拎混凝土。因為年紀小,剛開始干這活兒時王憲朋累得齜牙咧嘴,不過,他還是覺得有一絲安慰,畢竟工地的工資比在農村干農活的收入高多了。
干了4個多月,王憲朋和幾個老鄉聽說到新密煤礦挖煤收入高,就離開了工地。1993年年初,王憲朋到新密一家煤礦做了一名鏟煤工,當時商定的工資是一個月1020元。每天在井下工作8小時,等從井下上來的時候,大家都成了“黑人”,鼻子、耳朵里都是黑乎乎的煤灰,更分不清誰是誰了,出了井,大家得趕快洗澡。不過,無論洗澡,還是洗頭,他們只用洗衣粉,一是洗衣粉便宜,二是煤灰也只有洗衣粉才能洗干凈。
不過,即使如此,王憲朋也覺得比在農村強些,他家一年的收入不過兩三千元,他干兩三個月就掙回來了。可是,煤礦主并沒有兌現約定的工資,干了六七個月,王憲朋才拿到2000多元,如果算上已經扣掉的伙食費,每個月只有400多元。他最終還是選擇離開。
離開煤礦,王憲朋回到家中,幫忙完成秋收后又和二十幾個老鄉一起南下深圳。“當時最大的理想就是進玩具廠當工人,每個月有固定的工資。”王憲朋說起當時的想法。
不過,到了深圳之后,他發現找到一份工作并不容易。找不到工作的王憲朋只好去找一位在采石場開車的老鄉,在采石場做起了采石工。“有人點炮炸山,炸開之后,我就拿著把錘子,把大石頭敲碎,然后搬上車。”王憲朋說,那時候每車石頭能掙5塊錢。
這是一份危險而且勞動強度很大的苦力活。王憲朋每天都會受傷,敲石頭時崩起的石塊像刀片一樣鋒利,他的手經常是血淋淋的,新買的手套不到一個小時就磨破了。“還好,沒有傷筋動骨,都是一些皮外傷。”王憲朋說。
在采石場工作的6個月,是王憲朋感覺最累的一段時間,不過,每個月能掙三四百塊錢。拿到錢時,雖然手背上的血還在往外滲,鉆心的疼,不過,王憲朋還是沉浸在“收獲”的喜悅之中。采石場的工作畢竟太辛苦,當一份養鴨場的工作擺在王憲朋的面前時,他毫不猶豫地跑到孵化車間當起了工人。
孵化車間里,王憲朋主要負責從鴨蛋中挑出死蛋,同時,在孵化床上為那些即將出世的“小鴨”翻身。雖然活兒不重,但是每天要有10多個小時守在車間,死蛋不挑出,遇到高溫就會爆裂,“小鴨”不翻身,可能就會被烤死。“就是太耗時間了,幾乎是封閉式地待在養鴨場。”王憲朋說,干了9個月,他幾乎沒有出過養鴨場的門,這一點讓他無法忍受,于是又決定離開。
結緣家具行業
從進家具廠做雜活到被派往杭州賣場做銷售,王憲朋的勤奮、認真讓老板對他刮目相看。隨著對行業的日漸熟悉,他萌生了創業的念頭。
當時,一個在汕頭工廠里打工的老鄉告訴王憲朋,汕頭工廠容易進人,他便離開深圳奔赴汕頭。當時進的是一家家具廠,剛到的時候,王憲朋的工作就是做雜活,搬木材、打孔,過了一個多月,心靈手巧的他已經能夠組裝一些簡易的家具了。
那時候,每個月工資只有180元,工廠里管吃管住。王憲朋覺得非常滿足,對待工作也很勤奮、認真。當時工廠的效益非常好,銷售業績也不錯。老板決定在杭州新開的家具大賣場中租賃攤位,派一個經理和一個工人負責杭州賣場的運營。
這個工人就是王憲朋,在工廠學習了5個月,他已經能夠熟練組裝和維修公司所有型號的家具,老板對他非常器重。和王憲朋一起調過去的,還有一個經理。在杭州的時候,他工作認真,安裝、調度、送貨、維修、負責收款,還要為經理做飯洗衣服,所有的活他都得做,偶爾經理不安心工作出去玩的時候,除了安裝搞好,他還在商場里負責賣東西。有幾次老板突訪,經理不在商場,只看到王憲朋在那里賣家具。老板就認為經理工作不踏實,但經理回過頭來則認為是王憲朋在背后打小報告。
一天,王憲朋蹲在地上安裝一個桌子,無意中把一個螺絲上錯了,經理看到后,大罵一聲,朝蹲在地上的他狠狠踹了一腳。當時,王憲朋沒有吭聲,也沒有反抗。“我清楚,如果我發作了,我的工作無論如何就沒有了,那么以后發展的機會也就沒有了。”王憲朋說,“所以,我忍住一聲不吭。”
1996年下半年,王憲朋當上了家具商場的銷售經理,原來那個經理已經被調回汕頭了。1997年6月,公司在南京開設分公司,派他為分公司銷售經理。后來,當王憲朋回到汕頭時,昔日的經理成為一個菜市場的海鮮攤主,已經再不好意思同他見面了。家具廠在杭州第二家賣場開業的時候,王憲朋便成了新賣場的銷售經理。王憲朋在杭州一共待了兩年,這兩年里,他對家具銷售的整個流程熟稔于心,也在心里埋下了自己創業的種子。
堅持+努力+再堅持=成功
首次創業便被物流公司“黑了”,但王憲朋并沒有放棄,如今他建立了自己的“家具王國”,年紀輕輕便成為南京豫商商會會長。
1997年6月,老板決定在南京開設一個新的賣場,王憲朋主動請纓,被派到南京擔任分公司總經理助理。雖然這是一個管理崗位,但勤快的王憲朋還是閑不住,搬運、組裝、配送等啥都干。
不過,1998年年初,汕頭總公司的股東之間產生了一些分歧,股東分家,南京公司要被撤掉,總公司決定將王憲朋調回汕頭。不過,王憲朋已經喜歡上了南京,而且覺得剛剛打開南京市場,應該大有可為。從在杭州做銷售算起,三年時間,王憲朋連工資帶提成,已經攢下了十幾萬元。這個信陽小伙難以按捺創業的沖動,于是,他離開了工作數年的汕頭總公司,自己在南京的家具商場找攤位,決定創業。
在一家商場,王憲朋選好攤位,并交了1萬多元的租金。攤位租好之后,他就南下廣東預訂市場上熱銷的家具,然后委托廣州的一家物流公司將家具運往南京。然而,年僅21歲的王憲朋顯然沒有考慮到其中的風險,當他躊躇滿志地等待家具運抵南京時,那家物流公司的司機卻拉著價值12萬元的家具神秘消失了。
后來,王憲朋通過公安局找到那個司機,但所有的貨都已經被他賣成錢并揮霍掉了,他想通過打官司讓運輸公司賠償,但后來才發現,這家運輸公司注冊資金才4萬元,他們情愿關門也不愿意賠償。 為了找司機、打官司,王憲朋前后花了3萬元,但到最后什么也沒有追回,租的商場也不得不退掉。對于一個農村來的孩子來說,十幾萬元的錢絕對不是個小數目。“如果在農村生活這些錢足夠了,1萬塊錢就可以蓋上一所漂亮房子,我當時甚至想到了自殺。”王憲朋說。
這次打擊讓“一切又回到了原點”,王憲朋差點崩潰。不過,這個要強的信陽小伙還是挺了過來,采取與別人合作經營的方式,再次開始積累創業的資本。到了2000年,他靠自己的勤奮、認真以及對南京家具市場的了解,手中又積攢了十幾萬元。
這一次,經歷過打擊的王憲朋非常小心,他租了賣場,成立了南京偉豪家具有限公司。因為銷售業績不錯,2001年,王憲朋又投資開辦了一個小型的家具加工廠,還代理一些其他品牌。公司成立之后,發展得非常順利,王憲朋的苦心經營終于得到了回報,公司的業績每年翻番,2008年公司銷售額已經達到5000多萬元。
在外創業十幾年,王憲朋一直堅持一個原則:只要有工作就要堅持做下去,不談報酬,工資低也要堅持,再低也低不過種田,再苦也苦不過種田,“所以你問我有什么東西在支撐我,那就是我從來沒有想過要回老家種田,農村里所受的苦經常促使我更加忍耐和堅強。”
他15歲即出門打工,在工地做過泥瓦匠,下礦井鏟過煤,去采石場錘過石頭,到養鴨場孵化車間當過工人,直至后來與家具行業結下不解之緣,創辦自己的公司。因為勤奮、實誠、熱情,王憲朋不僅贏得了南京商界的認同,更得到了河南籍商人的認可,在而立之年被推舉為南京豫商商會會長。
難忘兩畝綠豆賬
忙活20多天摘的兩畝地的綠豆,只能賣100多塊錢,農村艱辛的生活讓家境貧寒的王憲朋下定決心外出打工。
豫南商會會長袁學忠曾經說過,改革開放之初,不少信陽人南下打工,使得信陽民風由保守顧家轉變為闖蕩天涯。對于王憲朋而言,外出打工的動力是因為農村生活太苦。
王憲朋出生于信陽縣(現在的信陽市平橋區)湖甸鄉,在家中排行老五,也是家里最小的孩子。雖然如此,他并沒有受到嬌慣,從小就幫家里做農活,因為王家并不富裕,加上孩子較多,日子過得捉襟見肘。有一年秋天,正在上初中的王憲朋每天下午放學都要跑到自家地里摘綠豆。兩畝地的綠豆每天都會有很多成熟的黑莢,他的任務就是將這些黑莢摘收,這些黑莢只能早晚間才能摘,如果摘得晚了,黑莢裂開后,綠豆就會掉在地上,摘得早了,綠豆還不成熟。
這項看似輕松,實則無聊而且辛苦的農活,王憲朋忙活了20多天。等綠豆脫莢裝進袋子,王憲朋問父親,這兩畝地的綠豆能賣多少錢?父親說,也就是100多塊錢。他聽過之后,越來越不想在農村過這種勞累而艱苦的生活。
這時候,王憲朋的不少鄰居和親戚都南下深圳或者北上鄭州打工,每個月都能往家里寄一二百元錢。看到這些,這個懵懂的少年開始對外邊的花花世界充滿向往。
因為交不起學費,初中畢業后王憲朋就輟學在家。他個子不高,干農活也不在行。1992年,他和父母商量之后決定和親戚、老鄉一同外出打工。因為是家里的“老小”,父母對他并沒有太高期待,“哪怕不給家里一分錢,也要把自己照顧好”。
從礦工到“鴨司令”
打工生涯并非一帆風順,從泥瓦匠、鏟煤工、采石工再到養鴨場孵化車間的工人,王憲朋知道了什么叫做“勞其筋骨”。
王憲朋和老鄉來到鄭州的一家工地,還不到16歲的他成了一名泥瓦匠,每天的工作就是攪拌水泥,拎混凝土。因為年紀小,剛開始干這活兒時王憲朋累得齜牙咧嘴,不過,他還是覺得有一絲安慰,畢竟工地的工資比在農村干農活的收入高多了。
干了4個多月,王憲朋和幾個老鄉聽說到新密煤礦挖煤收入高,就離開了工地。1993年年初,王憲朋到新密一家煤礦做了一名鏟煤工,當時商定的工資是一個月1020元。每天在井下工作8小時,等從井下上來的時候,大家都成了“黑人”,鼻子、耳朵里都是黑乎乎的煤灰,更分不清誰是誰了,出了井,大家得趕快洗澡。不過,無論洗澡,還是洗頭,他們只用洗衣粉,一是洗衣粉便宜,二是煤灰也只有洗衣粉才能洗干凈。
不過,即使如此,王憲朋也覺得比在農村強些,他家一年的收入不過兩三千元,他干兩三個月就掙回來了。可是,煤礦主并沒有兌現約定的工資,干了六七個月,王憲朋才拿到2000多元,如果算上已經扣掉的伙食費,每個月只有400多元。他最終還是選擇離開。
離開煤礦,王憲朋回到家中,幫忙完成秋收后又和二十幾個老鄉一起南下深圳。“當時最大的理想就是進玩具廠當工人,每個月有固定的工資。”王憲朋說起當時的想法。
不過,到了深圳之后,他發現找到一份工作并不容易。找不到工作的王憲朋只好去找一位在采石場開車的老鄉,在采石場做起了采石工。“有人點炮炸山,炸開之后,我就拿著把錘子,把大石頭敲碎,然后搬上車。”王憲朋說,那時候每車石頭能掙5塊錢。
這是一份危險而且勞動強度很大的苦力活。王憲朋每天都會受傷,敲石頭時崩起的石塊像刀片一樣鋒利,他的手經常是血淋淋的,新買的手套不到一個小時就磨破了。“還好,沒有傷筋動骨,都是一些皮外傷。”王憲朋說。
在采石場工作的6個月,是王憲朋感覺最累的一段時間,不過,每個月能掙三四百塊錢。拿到錢時,雖然手背上的血還在往外滲,鉆心的疼,不過,王憲朋還是沉浸在“收獲”的喜悅之中。采石場的工作畢竟太辛苦,當一份養鴨場的工作擺在王憲朋的面前時,他毫不猶豫地跑到孵化車間當起了工人。
孵化車間里,王憲朋主要負責從鴨蛋中挑出死蛋,同時,在孵化床上為那些即將出世的“小鴨”翻身。雖然活兒不重,但是每天要有10多個小時守在車間,死蛋不挑出,遇到高溫就會爆裂,“小鴨”不翻身,可能就會被烤死。“就是太耗時間了,幾乎是封閉式地待在養鴨場。”王憲朋說,干了9個月,他幾乎沒有出過養鴨場的門,這一點讓他無法忍受,于是又決定離開。
結緣家具行業
從進家具廠做雜活到被派往杭州賣場做銷售,王憲朋的勤奮、認真讓老板對他刮目相看。隨著對行業的日漸熟悉,他萌生了創業的念頭。
當時,一個在汕頭工廠里打工的老鄉告訴王憲朋,汕頭工廠容易進人,他便離開深圳奔赴汕頭。當時進的是一家家具廠,剛到的時候,王憲朋的工作就是做雜活,搬木材、打孔,過了一個多月,心靈手巧的他已經能夠組裝一些簡易的家具了。
那時候,每個月工資只有180元,工廠里管吃管住。王憲朋覺得非常滿足,對待工作也很勤奮、認真。當時工廠的效益非常好,銷售業績也不錯。老板決定在杭州新開的家具大賣場中租賃攤位,派一個經理和一個工人負責杭州賣場的運營。
這個工人就是王憲朋,在工廠學習了5個月,他已經能夠熟練組裝和維修公司所有型號的家具,老板對他非常器重。和王憲朋一起調過去的,還有一個經理。在杭州的時候,他工作認真,安裝、調度、送貨、維修、負責收款,還要為經理做飯洗衣服,所有的活他都得做,偶爾經理不安心工作出去玩的時候,除了安裝搞好,他還在商場里負責賣東西。有幾次老板突訪,經理不在商場,只看到王憲朋在那里賣家具。老板就認為經理工作不踏實,但經理回過頭來則認為是王憲朋在背后打小報告。
一天,王憲朋蹲在地上安裝一個桌子,無意中把一個螺絲上錯了,經理看到后,大罵一聲,朝蹲在地上的他狠狠踹了一腳。當時,王憲朋沒有吭聲,也沒有反抗。“我清楚,如果我發作了,我的工作無論如何就沒有了,那么以后發展的機會也就沒有了。”王憲朋說,“所以,我忍住一聲不吭。”
1996年下半年,王憲朋當上了家具商場的銷售經理,原來那個經理已經被調回汕頭了。1997年6月,公司在南京開設分公司,派他為分公司銷售經理。后來,當王憲朋回到汕頭時,昔日的經理成為一個菜市場的海鮮攤主,已經再不好意思同他見面了。家具廠在杭州第二家賣場開業的時候,王憲朋便成了新賣場的銷售經理。王憲朋在杭州一共待了兩年,這兩年里,他對家具銷售的整個流程熟稔于心,也在心里埋下了自己創業的種子。
堅持+努力+再堅持=成功
首次創業便被物流公司“黑了”,但王憲朋并沒有放棄,如今他建立了自己的“家具王國”,年紀輕輕便成為南京豫商商會會長。
1997年6月,老板決定在南京開設一個新的賣場,王憲朋主動請纓,被派到南京擔任分公司總經理助理。雖然這是一個管理崗位,但勤快的王憲朋還是閑不住,搬運、組裝、配送等啥都干。
不過,1998年年初,汕頭總公司的股東之間產生了一些分歧,股東分家,南京公司要被撤掉,總公司決定將王憲朋調回汕頭。不過,王憲朋已經喜歡上了南京,而且覺得剛剛打開南京市場,應該大有可為。從在杭州做銷售算起,三年時間,王憲朋連工資帶提成,已經攢下了十幾萬元。這個信陽小伙難以按捺創業的沖動,于是,他離開了工作數年的汕頭總公司,自己在南京的家具商場找攤位,決定創業。
在一家商場,王憲朋選好攤位,并交了1萬多元的租金。攤位租好之后,他就南下廣東預訂市場上熱銷的家具,然后委托廣州的一家物流公司將家具運往南京。然而,年僅21歲的王憲朋顯然沒有考慮到其中的風險,當他躊躇滿志地等待家具運抵南京時,那家物流公司的司機卻拉著價值12萬元的家具神秘消失了。
后來,王憲朋通過公安局找到那個司機,但所有的貨都已經被他賣成錢并揮霍掉了,他想通過打官司讓運輸公司賠償,但后來才發現,這家運輸公司注冊資金才4萬元,他們情愿關門也不愿意賠償。 為了找司機、打官司,王憲朋前后花了3萬元,但到最后什么也沒有追回,租的商場也不得不退掉。對于一個農村來的孩子來說,十幾萬元的錢絕對不是個小數目。“如果在農村生活這些錢足夠了,1萬塊錢就可以蓋上一所漂亮房子,我當時甚至想到了自殺。”王憲朋說。
這次打擊讓“一切又回到了原點”,王憲朋差點崩潰。不過,這個要強的信陽小伙還是挺了過來,采取與別人合作經營的方式,再次開始積累創業的資本。到了2000年,他靠自己的勤奮、認真以及對南京家具市場的了解,手中又積攢了十幾萬元。
這一次,經歷過打擊的王憲朋非常小心,他租了賣場,成立了南京偉豪家具有限公司。因為銷售業績不錯,2001年,王憲朋又投資開辦了一個小型的家具加工廠,還代理一些其他品牌。公司成立之后,發展得非常順利,王憲朋的苦心經營終于得到了回報,公司的業績每年翻番,2008年公司銷售額已經達到5000多萬元。
在外創業十幾年,王憲朋一直堅持一個原則:只要有工作就要堅持做下去,不談報酬,工資低也要堅持,再低也低不過種田,再苦也苦不過種田,“所以你問我有什么東西在支撐我,那就是我從來沒有想過要回老家種田,農村里所受的苦經常促使我更加忍耐和堅強。”
