[摘 要]“互聯網+”時代的蓬勃發展，促生了各種創新的銷售模式。隨著微信、頭條以及其他APP的出現，媒體界發生了革命性的變化，新媒體成為時代的寵兒。新媒體成為企業宣傳自己、推廣品牌的重要途徑。分析新媒體的特點，結合紅木家具的特點，希望借助新媒體的傳播，尋找新的紅木家具銷售模式，以便促進紅木家具企業的新發展。
[關 鍵 詞]紅木家具;新媒體;銷售
進入21世紀以來，科學技術發展突飛猛進。計算機技術和網絡技術的發展，特別是智能手機和無線網絡技術的革命性發展，讓人們的生活發生了翻天覆地的變化。手指輕輕一點，天下大事和小事皆能知道。“互聯網+”時代推動人類文明向前邁進了大大一步。新的銷售模式也隨著新技術的發展不斷出現，如淘寶模式、微銷模式、新零售、粉絲經濟等等。紅木家具產業是傳統的產業，它隨著人民生活水平的提高，以及傳統文化的回歸，日益受到人們的重視。加之其材質資源具有稀缺性的特點，紅木家具產業得到了蓬勃的發展。隨著紅火熱鬧的10年過去，紅木家具產業也發展到瓶頸，出現了一定的滯銷問題，或者“有價無市”的問題，行業急需進行轉型升級。紅木家具企業也需要開拓新的銷售模式，積極探尋新銷售。
一、有關新媒體的概述
新媒體（New Media）是指當下萬物皆媒的環境，簡單說，新媒體是一種環境。它利用數字技術、網絡技術，通過互聯網、寬帶局域網、無線通信網等渠道，以及電腦、手機等終端，向用戶提供信息和娛樂服務。
新媒體能對大眾同時提供個性化的內容，使傳播者和接受者變成對等的交流者，而無數的交流者相互間可以同時進行個性化交流。
新媒體具有交互性與即時性、海量性與共享性、多媒體與超文本、個性化與社群化的特征。當下較為流行的新媒體主要有微信、博客、微博、抖音、頭條等。新媒體能在短時間內迅速吸收大量讀者，使“人人都是新聞傳播者”成為現實。新媒體已經改變了人們的思想觀念，甚至是生活方式。
二、紅木家具目前的發展狀況及銷售情況
隨著經濟發展進入“新常態”，紅木家具行業也整體步入深度轉型發展期。一些品質較低，技術優勢缺乏，沒有清晰目標和市場定位、沒有品牌和營銷體系的企業將被逐漸淘汰。在行業調整的轉型期，質量過硬的產品和有影響力的品牌以及制作精良的精品紅木家具將會得到更多消費者的認可。據筆者觀察，這幾年紅木家具的消費者在文化層次和綜合素養上顯著高于以往，對家具品質的追求更加精細，審美觀念也是趨向個性化追求。
據行業有關資料統計，我國紅木家具企業超過10000家，總產值1000多億元，我國年出口紅木家具與其他紅木制品約13000多件。筆者家鄉浙江東陽是有代表性的紅木家具產業聚集地，形成了生產、銷售、交流的平臺，形成了幾個規模較大的紅木家具集中地，如橫店、花園等。東陽木雕技藝被充分運用在了紅木家具的制作中，促進了傳統文化的繼承和發展。
紅木家具行業發展可以說具有一定的規模。但是也存在產品開發設計能力還不高、文化的傳承有待加強、行業標準建設有待完善、 企業現代化管理水平亟需提升等問題。
經過對行業情況的分析，我們再來分析討論一下紅木家具行業銷售方面的情況。（1）品牌意識還比較低。大多數紅木家具企業為小型企業，沒有創建品牌的意識。（2）營銷模式較為單一。受限于企業規模和意識，好多紅木家具企業主要停留在實體店銷售模式，有些企業進行了網上宣傳，但是僅僅是發布圖片，留個電話，并不能夠實現線上銷售。（3）沒有研究消費者心理，一味只做產品，認為只要產品好，酒香不怕巷子深。沒有考慮消費者心理需求，沒有從心理需求和生活消費習慣去入手設計個性化的紅木家具。
三、基于新媒體的紅木家具銷售途徑
當下社會是一個品牌的年代，品牌是通過傳媒的方式同人們聯系在一起的。新媒體的出現和發展給中小企業的品牌創建和推廣帶來了福音，企業不用投入太多就能產生極佳的效果。新媒體迎合當今社會人們由于工作節奏加快，生活日趨緊張，沒有時間去閱讀或者觀看傳統媒體，只能通過終端進行個性化的選擇。這就使中小型紅木家具企業有了施展的平臺，從而切合消費者的新的消費習慣。與此同時，紅木家具企業節約了大量的店面租金、人員成本。消費者足不出戶就可以在新媒體上選購自己喜愛的紅木家具，節約了大量的時間和精力。下面探討如何利用新媒體進行宣傳推廣和銷售紅木家具。
1.積極主動創建品牌
隨著人們生活水平的提高，追求美好生活已成為新的需求，品牌是消費者對于企業的最為直觀的認識，能夠和消費者建立感情聯系。隨著社會產品日益同質化，消費者大腦中儲存著各種各樣的產品信息和企業信息，如何塑造一個最能與消費者產生情感共鳴的形象并在消費者大腦中迅速又長久地占領重要地位，是品牌定位的最直接的目的。 紅木家具的樣式大同小異，怎么樣讓消費者愿意買你家的家具，關鍵就在于加深消費者對你的企業品牌的認知。企業要將紅木家具打上明顯的品牌烙印，在細分市場中找到自己的合適位置，有別于其他紅木家具企業，在眾多的同類中脫穎而出，讓消費者在信息處理和分析時對你獨特品牌持有聯想能力。品牌使得企業有較高的識別度，是連接消費者以及形成潛在消費人群的重要橋梁。要做好紅木家具的銷售首先要創建自己的品牌。
2.組建新媒體團隊
做好銷售的前提就是要有一批能干成事的人，新媒體并不是人人會玩的。現在不少紅木家具企業往往把網絡宣傳承包給小型的科技公司，然而這些科技公司并沒有理解企業的品牌內涵，也不知道紅木家具文化，缺乏對紅木家具的天然感情。做出的頁面內容看起來很漂亮，實質上沒有內涵。紅木家具企業一定要組建自己新媒體團隊，這支團隊一定要是能夠深刻理解紅木文化和企業品牌文化的團體。我們可以通過培訓專業化家具銷售人員成為新媒體平臺管理員，也可以招聘網絡人員，先讓其在生產第一線打磨，深刻學習紅木家具的文化內涵。
[關 鍵 詞]紅木家具;新媒體;銷售
進入21世紀以來，科學技術發展突飛猛進。計算機技術和網絡技術的發展，特別是智能手機和無線網絡技術的革命性發展，讓人們的生活發生了翻天覆地的變化。手指輕輕一點，天下大事和小事皆能知道。“互聯網+”時代推動人類文明向前邁進了大大一步。新的銷售模式也隨著新技術的發展不斷出現，如淘寶模式、微銷模式、新零售、粉絲經濟等等。紅木家具產業是傳統的產業，它隨著人民生活水平的提高，以及傳統文化的回歸，日益受到人們的重視。加之其材質資源具有稀缺性的特點，紅木家具產業得到了蓬勃的發展。隨著紅火熱鬧的10年過去，紅木家具產業也發展到瓶頸，出現了一定的滯銷問題，或者“有價無市”的問題，行業急需進行轉型升級。紅木家具企業也需要開拓新的銷售模式，積極探尋新銷售。
一、有關新媒體的概述
新媒體（New Media）是指當下萬物皆媒的環境，簡單說，新媒體是一種環境。它利用數字技術、網絡技術，通過互聯網、寬帶局域網、無線通信網等渠道，以及電腦、手機等終端，向用戶提供信息和娛樂服務。
新媒體能對大眾同時提供個性化的內容，使傳播者和接受者變成對等的交流者，而無數的交流者相互間可以同時進行個性化交流。
新媒體具有交互性與即時性、海量性與共享性、多媒體與超文本、個性化與社群化的特征。當下較為流行的新媒體主要有微信、博客、微博、抖音、頭條等。新媒體能在短時間內迅速吸收大量讀者，使“人人都是新聞傳播者”成為現實。新媒體已經改變了人們的思想觀念，甚至是生活方式。
二、紅木家具目前的發展狀況及銷售情況
隨著經濟發展進入“新常態”，紅木家具行業也整體步入深度轉型發展期。一些品質較低，技術優勢缺乏，沒有清晰目標和市場定位、沒有品牌和營銷體系的企業將被逐漸淘汰。在行業調整的轉型期，質量過硬的產品和有影響力的品牌以及制作精良的精品紅木家具將會得到更多消費者的認可。據筆者觀察，這幾年紅木家具的消費者在文化層次和綜合素養上顯著高于以往，對家具品質的追求更加精細，審美觀念也是趨向個性化追求。
據行業有關資料統計，我國紅木家具企業超過10000家，總產值1000多億元，我國年出口紅木家具與其他紅木制品約13000多件。筆者家鄉浙江東陽是有代表性的紅木家具產業聚集地，形成了生產、銷售、交流的平臺，形成了幾個規模較大的紅木家具集中地，如橫店、花園等。東陽木雕技藝被充分運用在了紅木家具的制作中，促進了傳統文化的繼承和發展。
紅木家具行業發展可以說具有一定的規模。但是也存在產品開發設計能力還不高、文化的傳承有待加強、行業標準建設有待完善、 企業現代化管理水平亟需提升等問題。
經過對行業情況的分析，我們再來分析討論一下紅木家具行業銷售方面的情況。（1）品牌意識還比較低。大多數紅木家具企業為小型企業，沒有創建品牌的意識。（2）營銷模式較為單一。受限于企業規模和意識，好多紅木家具企業主要停留在實體店銷售模式，有些企業進行了網上宣傳，但是僅僅是發布圖片，留個電話，并不能夠實現線上銷售。（3）沒有研究消費者心理，一味只做產品，認為只要產品好，酒香不怕巷子深。沒有考慮消費者心理需求，沒有從心理需求和生活消費習慣去入手設計個性化的紅木家具。
三、基于新媒體的紅木家具銷售途徑
當下社會是一個品牌的年代，品牌是通過傳媒的方式同人們聯系在一起的。新媒體的出現和發展給中小企業的品牌創建和推廣帶來了福音，企業不用投入太多就能產生極佳的效果。新媒體迎合當今社會人們由于工作節奏加快，生活日趨緊張，沒有時間去閱讀或者觀看傳統媒體，只能通過終端進行個性化的選擇。這就使中小型紅木家具企業有了施展的平臺，從而切合消費者的新的消費習慣。與此同時，紅木家具企業節約了大量的店面租金、人員成本。消費者足不出戶就可以在新媒體上選購自己喜愛的紅木家具，節約了大量的時間和精力。下面探討如何利用新媒體進行宣傳推廣和銷售紅木家具。
1.積極主動創建品牌
隨著人們生活水平的提高，追求美好生活已成為新的需求，品牌是消費者對于企業的最為直觀的認識，能夠和消費者建立感情聯系。隨著社會產品日益同質化，消費者大腦中儲存著各種各樣的產品信息和企業信息，如何塑造一個最能與消費者產生情感共鳴的形象并在消費者大腦中迅速又長久地占領重要地位，是品牌定位的最直接的目的。 紅木家具的樣式大同小異，怎么樣讓消費者愿意買你家的家具，關鍵就在于加深消費者對你的企業品牌的認知。企業要將紅木家具打上明顯的品牌烙印，在細分市場中找到自己的合適位置，有別于其他紅木家具企業，在眾多的同類中脫穎而出，讓消費者在信息處理和分析時對你獨特品牌持有聯想能力。品牌使得企業有較高的識別度，是連接消費者以及形成潛在消費人群的重要橋梁。要做好紅木家具的銷售首先要創建自己的品牌。
2.組建新媒體團隊
做好銷售的前提就是要有一批能干成事的人，新媒體并不是人人會玩的。現在不少紅木家具企業往往把網絡宣傳承包給小型的科技公司，然而這些科技公司并沒有理解企業的品牌內涵，也不知道紅木家具文化，缺乏對紅木家具的天然感情。做出的頁面內容看起來很漂亮，實質上沒有內涵。紅木家具企業一定要組建自己新媒體團隊，這支團隊一定要是能夠深刻理解紅木文化和企業品牌文化的團體。我們可以通過培訓專業化家具銷售人員成為新媒體平臺管理員，也可以招聘網絡人員，先讓其在生產第一線打磨，深刻學習紅木家具的文化內涵。
